RELATEED CONSULTING
相关咨询
选择下列客服马上在线沟通
服务时间:9:00-18:00
关闭右侧工具栏
干货分享:以试验机为例,传统机械行业网络营
  • 作者:admin
  • 发表时间:2018-08-02 15:38
  • 来源:未知
  本篇文章以试验机行业作为案例。
  随着互联网营销优势的展现,越来越多的传统行业开始想在网销上分得一杯羹。他们在注重线下业务的同时,也积极地开辟网络这一新的营销渠道。试验机行业作为传统机械行业的代表产业之一,近几年在线下销售成本增加的压力下,一些试验机企业已经开启了他们的互联网营销之路。俗话说隔行如隔山,有些试验机企业在从事互联网销售时经常会不知所措,根本不知道该如何进行网络营销。本文就详细阐述试验机行业网络营销如何做?
  先说说网络营销的优点:
  优点一:速度快。互联网上的可以分分钟送达到客户的面前,这比业务员出去跑,省事省力还省时间。
  优点二:传播广,且不说整个国内市场,就拿一个山东省来说,17个地级市,就算是业务员再勤劳,再负责,也很难跑遍省内所有有需求的企业。但互联网就解决了这一问题,一条设置好的广告,不限地域,只要有需求的用户都能看见。
  优点三:销售成本低,一个业务员出去跑业务,吃喝住行再加上拜访客户的成本,最低预算都要再1000元以上。一个月出差3到4次差,那成本都得5000元左右,可能只能跑10个潜在客户。但是如果把这5000元用到互联网营销上,能让多少人知道你的公司、你的产品以及你的联系方式。这个数字恐怕只能说上不封顶。
  再说说做网络营销我们需要准备些什么。
  一,网站,如果说你的工厂车间是企业线下实体经营的门面。那网站就是你的企业在互联网上的门面。
  网站的好处:
  1,信息量大,可以把与公司相关的图片,文字,视频,产品,联系方式等等所有的信息都详细展现出来,一个大概500M的网站,可以把你想给客户看的全部信息都呈现在显示器上。
  2,树立形象,网站在提升公司的知名度与用户对企业的信任度上的影响力越来越明显。在现在营销趋势下,有网站的公司和没网站的公司是两个概念。
  3,没有时间限制,线下营销中如果客户想要来参观,那么总要跟客户约定一下时间,总不能周末休息的时候,用户来了,发现厂房直接关门了。但是网站就不一样了,一年365天,一天24小时都不停地运行,就算是凌晨两点,你的客户也可以照常浏览你的产品信息,想要进一步沟通可以直接在网站上留言或者拨打打值班人员的电话。
  4,网销的基础,无论是使用哪一种互联网推广渠道,网站都将是基础。就像厂房对线下销售的重要性一样,就算你的业务员能力再强,总有客户要来实地考察。
  二,一个完整的思路和策略
  1,需要知道网络营销的渠道有哪些,有哪些营销手段可以利用;
  2,需要知道每个渠道的特别以及各自的优势和不足,如何去做;
  3,隔行如隔山,专人做专事,要做网络营销还是需要由专业人员来操作。
  现在说说试验机行业网络营销有哪几种方式
  一,网站推广,其实就是关键词排名推广,试验机行业的一些关键词的排名越靠前,客户的点击率越高,网站流量越大,那么你的产品展现在客户面前的机会就越多,这就是搜索引擎关键词排名推广的核心原理。
  1,竞价排名:
  如下图,搜索试验机产品中的一个大类词,搜索引擎呈现的是以下结果,在结果页带有“广告”字样的,属于竞价广告,图中已经标出。
  优点:排名快、好、稳。只要出价到位,网站就有排名,而且位置靠前。只要一直保持较大出价,排名就比较稳,当然前提是要有一个好的竞价操作员。另外竞价方式还有网盟和闪投等多种。投放灵活,可以自由选择区域和时间投放降低不必要的扣费。
  缺点:成本高,只要点击就扣费,像一些比较热门的词出价高,点击多那么一天的费用就得百上千。不论用户是出于什么目的点击、点击后会不会成交,只要点击,就会有一次相应的扣费。一旦你的钱更不上,账户余额不足时,搜索引擎立马就会停止你的竞价排名。你的网站也就找不到了。
  2,seo自然排名推广:
  仍然搜索“液压式万能试验机”这个词,在结果页中带有“快照”字样的,属于百度的seo自然排名,图中我已标明。
  优点:费用低,网络点击不会扣费。排名稳,通过seo上去的网站一般站点内容质量非常高,所以排名会比较稳。而且随着时间的沉淀,越老的网站所附加的价值也就越大。因此,seo属于是一次投资,长久收益。
  缺点:用时长,要通过seo把网站关键词的排名做上去,一般需要三个月左右的时间,当然这也需要看关键词的难易程度,有一些热门的词所用的时间可能会更长。
  当然seo自然排名是凯锐网络比较推荐的推广方式之一。
  二,自媒体
  相信大家对微信公众号这个东西并不陌生,没事的时候还喜欢浏览自媒体平台。可能平时大家喜欢看看新闻了解一下当前所发生的事情,其实,这里面也是可以做营销推广的。
  首先需要注册一个自媒体账号,然后选择与自己行业最接近的领域,每天在账号里面发文章,比如试验机,是属于机械行业,一般使用来测试产品的拉、压、弯等物理特性。所以一般可以发一些产品的试验的文章。如果文章写的不错,能够被用户认可,当用户有需求第一个想到就可能是你的产品。
  优点:运营成本很低,主要是时间成本。
  缺点:对专业的要求非常高,既要有专业的知识文笔还要好,运营的周期长,需要有全局策略与耐心。
  下图所示,就是一个很明显的媒体营销号。
  三、信息流广告
  信息流广告是目前被应用较多的一种推广聚到,效果也是很显著的。这种方式主要是通过在各app、论坛以及博客等地插播广告从而为网站引入流量,如下图。
  优点:机动灵活,可选择时间、地区投放以减少不必要的费用选。用户基数非常大,传播范围广、速度快。
  缺点:与竞价的缺点相同,另外需要注意,该类推广方式中的广告和平台内容的样式十分相近,所以很容易造成肥客户群体的误点。
  电商类的b2b
  比较著名的就有阿里巴巴、仪器仪表网、化工仪器网、慧聪等等,搜索一下b2b,就知道了。
  优点:垂直行业,进b2b网站的都是有需求的用户。
  缺点:就是比较单一。运营成本相对较高
  总结:上文大概说了5种试验机行业网络营销的方式,这基本就是目前当下主流的网络营销方式了。当然肯定还有其它的好渠道凯锐网络没有说到,如果有欢迎在留言。总之,每一种推广方式都有自己的利与弊,至于说具体选择哪种方式,还是要根据企业自己的处境及自身来衡量考虑。
  以上就是关于试验机这个传统机械行业网络营销如何做的全部内容了。


与" 干货,分享,以,试验机,为例,传统,机械,行业, "关键词相关的文章:


分享到: